على شبكة الإنترنت غالبا ما قرأت عن الأشخاص المعنيين باستخدام سعر شركة لأنهم يشعرون أن الفندق سوف يطلب تحديد الهوية عند تسجيل الوصول من أجل تأكيد الأهلية للحصول على سعر شركة مخفضة. لقد وجدت العديد من الناس يسألون هذه الأنواع من الأسئلة والعديد من الأشخاص الذين يردون على المنتديات عبر الإنترنت التي تتطلب معرفًا لاستخدام معدل شركة. ومع ذلك ، فإن تجربتي مختلفة جدًا وأعتقد أنها مسألة أخلاقية بحتة في الحالات التي لا تكون مؤهلاً لاستخدام معدل معين. لا أحد من المحتمل أن يمسك بك أبدا (لا أحد يحفزك للقبض عليك). من ناحية أخرى ، فإن الأمر يتعلق بالمعايير الأخلاقية التي تستهدفها في حياتك الشخصية والمهنية.

في مسيرتي كنت أستمتع أسعار الشركات في الفندق بقدرات مختلفة: في بعض الأحيان كنت موظفا فعليا في الشركة التي تفاوضت على سعر الخصم ، وبالتالي كان لدي بطاقة أعمال وشكل آخر من أشكال التعريف. ومع ذلك ، فإن معظم الوقت في مسيرتي كنت تستخدم أسعار الشركات كمستشار أو مقاول أو مورد أو عميل للشركة التي كانت تحتجز العقد مع سلسلة الفنادق. لذلك ، لم يكن لدي أي شكل من أشكال الهوية ، وفي بعض الأحيان كانت تفاصيل علاقتي مع الشركة التي حجزت الغرفة بالنسبة لي سرية بطبيعتها. وعلى أية حال ، فإن التفاصيل ليست أبدا أعمال موظف الاستقبال في الفندق.

عادة ما يطلب مني الحصول على شكل من تعريف الشركات أقل من 10٪ من الأوقات التي أقوم فيها بالحجز باستخدام سعر شركة. عندما أكون موظفًا فعليًا ، عادةً ما أقوم بعرض بطاقة عملي الخاصة بي ، لكن عندما أكون مقاولًا أو موردًا ، أقول ذلك فقط. ليست هناك حاجة لمزيد من التفاصيل. عادة ما تكون إجابتي لطلب بطاقة تعريف الشركة لإثبات علاقتي مع الشركة التي تحتفظ بالعقد مع سلسلة الفنادق وكأنها "آسف ، أنا مقاول / مورد / عميل". لم أحصل على أي سؤال إضافي أو طعنته مرة أخرى.

والحقيقة هي أن سلسلة الفنادق نفسها ليست لديها مصلحة في التحقيق في الأهلية لأن أعمالها وربحيتها تدور حول الإشغال. هدفهم الأول هو ملء الخاصية في. إنها لعبة التسعير القديمة. دعونا نجعل مثالا. إذا كنا نتحدث عن فندق أن يتقاضى معدل رف من 300 $ لليلة الواحدة، أنها ستكون سعيدة لبيع الغرف في 150 $ لملء ممتلكاتهم طالما ضيفه دفع 300 $ لليلة الواحدة لا نصل الى معرفة ذلك. لهذا السبب ، نجح موقع الويب مثل Hotwire. يسمح Hotwire للفنادق ببيع غرف ذات خصومات كبيرة ورفع إشغالها دون خسارة الهامش مع العملاء غير حساسين للسعر المستعدين لدفع سعر الرف على أي حال للبقاء في ذلك المكان المحدد. لذلك ، للسبب نفسه يسعدهم استقبال الضيوف الذين حجزوا بسعر مخفض من خلال صفقة الشركات. وعلاوة على ذلك، والضيوف الشركات حجز مباشرة مع الفندق، إما عن طريق الهاتف أو على موقع الفندق وبالتالي فإن الفندق قادر على توفير العمولات التي تدفع عادة إلى السفر مواقع مثل اكسبيديا، أوربيتس، مسافرين، Booking.com أو أي دولة أخرى. العمولات مكلفة للغاية ، عادة في نطاق 15-25٪. لذلك فإن تقديم خصم مماثل لعملاء الشركات يجعل من المفهوم التجاري الكلي لسلسلة الفنادق.

السيناريو الوحيد عند فندق ليست سعيدة عن وجود حجز ضيوف مع الحسم الشركات هو عندما تكون جميلة إيجابية كثيرة على أن الفندق بأكمله سيتم محجوزة على أية حال، على سبيل المثال في بعض المواقع خلال العطلات أو أثناء الاتفاقيات الكبيرة. ستتمكن من معرفة ذلك على الفور من موقع الويب الخاص بالفندق لأن الموقع لن يقبل رمز الشركة وسيتم تركك فقط مع سعر الرف.

لذا ، هل يجب أن تقلق من طردك من الفندق؟ لا يعتمد على خبرتي الواسعة هل أنا أقترح عليك استخدام أسعار الشركات أنت غير مؤهل؟ ليس على الإطلاق ، ولكن لأنني لا أشعر أنه أخلاقي. ومع ذلك ، أود أن أقترح عليك أن تفهم ما إذا كنت مؤهلاً للاستفادة من أسعار الشركات لأنه في كثير من الأحيان لا تحتاج إلى أن تكون موظفاً في الشركة التي تملك العقد مع الفندق. يكون المقاولون والاستشاريون والموردون والزبائن مؤهلين للغاية في كثير من الأحيان.

الموسومة:

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها *

يستخدم هذا الموقع Akismet لتقليل المحتوى غير المرغوب فيه. تعرف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.